ישנם הרבה כלים שניתן להשתמש בהם מבלי להוציא סכום כסף רב על כך – כל מה שדרוש זה קצת אומץ ותעוזה והרבה קשב וסבלנות:
נטוורקינג ושיתופי פעולה בעולם העסקי - אחד מנפלאות המאה ה 21. מי היה מאמין שבעידן המודרני כשבעזרת אמצעי התקשורת השונים ניתן לחצות גבולות, אנו עדים לתופעה של חזרה אחורה לדרך הישנה והמוכרת שבה אנו מעדיפים להכיר את האנשים שאיתם אנחנו עושים עסקים מעבר למודעת פרסום בעיתון, המודעות לכך גוברת בשנים האחרונות וקבוצות נטוורקינג נפתחות מדי שבוע. זוהי דרך מצוינת וזולה להכיר אנשים חדשים, להרחיב את מעגל המכרים והלקוחות שלכם וליצור שיתופי פעולה.
המפגשים העסקיים מתקיימים אחת לשבועיים לרוב אשר במהלכם מציג כל משתתף את העסק שלו ואת ההפניות שאותם הוא מחפש, חברי הקבוצה כחלק ממתודולוגית "עזור לי ואעזור לך" (בסופו של דבר אתה נותן למישהו אחד ומקבל ממישהו אחר) מנסים לעזור כל אחד על פי יכולותיו .
הדבר דורש בעיקר זמן ולרוב העלות היא נמוכה.
כרטיסי ביקור - כמובן שאין צורך להרחיב לגבי הצורך בכרטיס הביקור וההמלצה לפזר אותו בכל מקום.
אבל.. כמה פעמים קרה לכם שנתתם למישהו כרטיס ביקור ורציתם שייצור עימכם קשר אך הוא נעלם?
לכן, חשוב יותר לקחת את כרטיס הביקור של האיש שעימו אתם משוחחים במקום לדחוף לו את שלכם. לרוב השיחה הראשונית היא קצרה. נסו לגרום לו לרצות לקבל מכם יותר אינפורמציה על השרות או המוצר שלכם(אל תגלו את הכול בשיחה הראשונה), צרו אי וודאות בנוגע למוצר שלכם והתמקדו בערך שהמוצר ייתן לו באופן ספציפי.
המלצות - זוהי דרך מעולה לפיתוח קשרים עסקיים ומכירות אישיות. אחת הדרכים לעשות זאת היא להציע לו להמליץ עליו למכרים ולשותפים עסקיים שלכם. כך גם תעשו טובה למישהו אחר וגם תרכשו את אהדתו אליכם ואת שיתוף הפעולה עימו – מי יודע מה יכול לקרות...
אינטרנט - קצרה היריעה מלהכיל את כל המידע על האינטרנט אך ברור שהסיסמה " אם אתה לא שם אתה לא קיים" מדברת בימינו על אתר אינטרנט. מומלץ כמובן להקים אתר אינטרנט עצמאי שיכיל מידע עליכם ועל העסק שלכם . חשוב שהאתר יכלול בכרטיס הביקור שלכם.
דרך נוספת ללמוד ולהפיץ מידע בד בבד עם שיווק היא כתיבת מאמרים ופרסומם, כתיבת בלוגים והשתתפות פעילה בפורומים (בכל אחד מהם כמובן חשוב שיהיה קישור לאתר שלכם).
«« קרא על עולם המכירות »»