חוק הקרבה המקסימלי

כשאתם מתקשרים עם הלקוח שלכם, שימו לב לחוק הקירבה המקסימלי. ככל שיש יותר קירבה כך הסיכוי לסגירת העסקה עולה. יש הבדל משמעותי בין הודעה, שיחת טלפון ופגישה.

יש דברים שמתפרשים לא נכון בהודעות,

יש מבט שלא עובר בשיחת הטלפון. יש קירבה אמון וחיבור שנוצרים בפגישה פנים מול פנים.

אז בפעם הבאה שלקוח שולח לכם הודעה, במקום סתם לשלוח לו הודעה חזרה נסו לעבור לשיחה טלפונית ולהמשיך משם.

ותמיד תשאפו להגיע לקירבה המקסימלית.

זה נכון אגב גם בהיבט האישי.