.png)
כלי שיווק לעסקים קטנים
ישנם הרבה כלים שניתן להשתמש בהם מבלי להוציא סכום כסף רב על כך – כל מה שדרוש זה קצת אומץ ותעוזה והרבה קשב וסבלנות:
נטוורקינג ושיתופי פעולה בעולם העסקי.
אחד מנפלאות המאה ה 21 – מי היה מאמין שבעידן המודרני כשבעזרת אמצעי התקשורת השונים ניתן לחצות גבולות, אנו עדים לתופעה של חזרה אחורה לדרך הישנה והמוכרת שבה אנו מעדיפים להכיר את האנשים שאיתם אנחנו עושים עסקים מעבר למודעת פרסום בעיתון, המודעות לכך גוברת בשנים האחרונות וקבוצות נטוורקינג נפתחות מדי שבוע.
זוהי דרך מצוינת וזולה להכיר אנשים חדשים, להרחיב את מעגל המכרים והלקוחות שלכם וליצור שיתופי פעולה.
המפגשים העסקיים מתקיימים אחת לשבועיים לרוב אשר במהלכם מציג כל משתתף את העסק שלו ואת ההפניות שאותם הוא מחפש, חברי הקבוצה כחלק ממתודולוגית "עזור לי ואעזור לך" (בסופו של דבר אתה נותן למישהו אחד ומקבל ממישהו אחר) מנסים לעזור כל אחד על פי יכולותיו .
הדבר דורש בעיקר זמן ולרוב העלות היא נמוכה.
כרטיסי ביקור – כמובן שאין צורך להרחיב לגבי הצורך בכרטיס הביקור וההמלצה לפזר אותו בכל מקום.
אבל.. כמה פעמים קרה לכם שנתתם למישהו כרטיס ביקור ורציתם שייצור עימכם קשר אך הוא נעלם?
לכן, חשוב יותר לקחת את כרטיס הביקור של האיש שעימו אתם משוחחים במקום לדחוף לו את שלכם.
לרוב השיחה הראשונית היא קצרה. נסו לגרום לו לרצות לקבל ממכם יותר אינפורמציה על השירות או המוצר שלכם (אל תגלו את הכל בשיחה הראשונה),
צרו אי וודאות בנוגע למוצר שלכם והתמקדו בערך שהמוצר ייתן לו באופן ספציפי.
המלצות - זוהי דרך מעולה לפיתוח קשרים עסקיים ומכירות אישיות. אחת הדרכים לעשות זאת היא להציע לו להמליץ עליו למכרים ולשותפים עסקיים שלכם.
כך גם תעשו טובה למישהו אחר וגם תרכשו את אהדתו אליכם ואת שיתוף הפעולה עימו – מי יודע מה יכול לקרות...
אינטרנט - קצרה היריעה מלהכיל את כל המידע על האינטרנט אך ברור שהסיסמה "אם אתה לא שם אתה לא קיים" מדברת בימינו על אתר אינטרנט.
מומלץ כמובן להקים אתר אינטרנט עצמאי שיכיל מידע עליכם ועל העסק שלכם.
דרך נוספת ללמוד ולהפיץ מידע בד בבד עם שיווק היא כתיבת מאמרים ופרסומם, כתיבת בלוגים והשתתפות פעילה בפורומים (בכל אחד מהם כמובן חשוב שיהיה קישור לאתר שלכם).
מיד לקבוע המשכיות ולא לתת לדברים ל"התמוסס", קיבעו מהו הצעד הבא וה כי חשוב מתי ועל ידי מי הוא יתבצע!!!
לפניכם רשימה של דרכים נוספות לשיווק ופרסום. חלקם יקרות וחלקם זולות ומאוד אפקטיביות:
o לוגו - הלוגו הוא הפנים שלך, השתמשו בו בחוכמה. העברת מסר פשוט וברור ולא מתחכם תייצר חיבור מיידי של הלקוח המתעניין לעסק שלכם.
o אריזת המוצר -אריזה נכונה יכולה לשנות משמעותית את המיתוג ואת המחיר
o פרסום על רכב /בית/ בית עסק - הדרך הקלה לפרסם בעלות חד פעמית נמוכה
o כרטיסי ביקור מודפס או דיגיטלי - זהו שלב אחד ביצירת קשרים וחיבורים בינאשיים.
o ברושור/פלאייר פרסומי והפצתו - יש פלייר .. ויש פלייר . גם אם החלטתם לעשות אותו ה "איך" עשיתם ומה כתבתם ישפיעו משמעותית על התוצאות
o קטלוג - אמצעי שיעיל למי שמיתוג חשוב לו.
o פה לאוזן - הדרך שבה מרבית העסקים "משווקים" כיום. זה מצויין, אבל אל תהיו חוני המעגל שמחכה לגשם הלקוחות שירד עליכם.
o קשרים (יזום) - ה.. בשורה של השנים האחרונות. דרך נפלאה שדורשת סבלנות והתמדה וחשוב לדעת איך לעשות אותה נכון.
o שיחות קרות - אל תפחדו...אבל גם אל תכריחו את עצמכם לשבת ולהתקשר. הצד השני מרגיש את זה...
o פרסום במגזינים - עולה אבל יכול בהחלט להשתלם. עשו חישוב עלות תועלת וחישוב עלות מול חלופות אחרות בטוחות יותר.
o פרסום חוצות - לא זול, לא מתאים לכל אחד. התזמון משמעותי, גם החזרתיות. לפעמים מתאים כשהקהל שלך נמצא באזור מסויים והפרסום ממוקד.
o עיתונות (ארצית, מקומית) - מודעות / כתבות פרסומיות - אנשים נוטים להעביר את הדף אך עיקביות מייצרת הכרות עם המותג/המוצר.
o פרסומות רדיו, טלוויזיה - אם כבר החלטתם להשקיע, תעשו את זה כמו שצריך...
o יחסי ציבור: כתבות על העסק/בעליו (שאינן פרסומות)- דרך מצוינת לחשיפה ומיתוג, אפשר לעשות את זה בחכמה לבד או לשכור משרד שמתחמה בתחומכם.
o אתר אינטרנט וקידומו בגוגל – קידום אורגני TOP 3/5 או קידום ממומן. עולם תוכן שלם שמומלץ לתת לבעלי מקצוע. האורגני דורש סבלנות אך יש לו יתרונות רבים הממומן נותן תוצאות מידיות אך נעלם כשהפסקתם לשלם.
o אינטרנט – מדיה חברתית ( פייסבוק , לינקאין , טוויטר....וכו') - עולם שלם שדורש אתר שלם לפרט עליו....
o דיוור חודשי/דו חודשי (ניוזלטר) - לא כולם פותחים ויחס ההמרה נמוך אך אם הצלחתם לייצר תוכן איכותי וקהל אוהדים זו בהחלט דרך נפלאה וקלה אחר ישיש לכם רשימת תפוצה.
o רשימת תפוצה – צריך לייצר את "רשימת הזהב" ואפשר ואף רצוי להגדיל אותה באמצעות החלפת דיוורים ( חוקית כמובן) ושת"פ עם קולגות.
o סדנאות/הרצאות - דרך חשיפה ומיתוג טובה למי שיודע לעמוד מול קהל ולסחוף אחריו.
o הפקת אירועי חשיפה ללקוחות פוטנציאליים
o נטוורקינג – אם באמצעות מעגלי עסקים, בכנסים או באמצעות מינוף קשרים. כיום זו הדר ךהמקובלת לחיבורים ויצירת שת"פ ומינוף עסקי. גם לנטוורקינג יש חוקים לא כתובים שחשוב לדעת לפני שמתחילים.
o שת"פ אסטרטגי – עסקים משלימים. למה להילחם כשאפשר להתחבר, כוח הביחד במיזמים נקודתיים מייצר ערך מוסף גדול עבור בעל העסק ולקוחותיו
o יצירת משפך שיווקי - כולל בתוכו חלק מתוך הנושאים הקודמים שפורטו בנקודות הקודמות. זהו תהליך אסטרטגי מובנה שמייצר לידים ולקוחות.
כמובן שעל כל אחד מהם ניתן לפרט וחשוב להבין. סקרתי בפניכם מגוון חלקי על מנת שתוכלו לפתו חאת החשיבה ולצאת מהתבנית הקיימת והמוכרת.