.png)
תכנון אסטרטגי ו"הישרדות"
כמו בתוכנית "הישרדות" כבר הבנו שעל מנת להצליח לא מספיק להיות חסין לכמויות מעטות של אוכל ולא מספיק להיות אדם חברותי כמו שכולם אוהבים על מנת לשרוד עוד מספר ימים באיי הפנינה.
ראינו שאין כמו אסטרטג טוב שיודע לחזות מראש ולצפות את תנועות המתחרים, לדעת להחליט למי לחבור ואת מי להדיח.
ראינו גם שלא תמיד הטובים או החזקים הם השורדים האחרונים אלא מי שהצליח לראות את התמונה הרחבה ולתכנן מבעוד מועד בעזרת אסטרטגיה נכונה מה יהיו צעדיהם הבאים.
תהליך התכנון האסטרטגי נעשה לעיתים בשלב הקמת העסק כשאנו קובעים את הכיוון שאליו נרצה ללכת, כלומר מה אנו רוצים להציע ומי הם לקוחות המטרה. אנו קובעים את יעדי השיווק שלנו ועושים בחינה מעמיקה של המתחרים.
אבל...... את התהליך הזה חשוב לעשות מספר פעמים. אני ממליצה לפחות כל חצי שנה לעצור לרגע ולקרוא את תמונת המצב הנוכחית, שכידוע לנו משתנה מבלי שנרגיש. עלינו לחשוב כיצד ליצור יתרון תחרותי על ידי הבאת חידושים לשוק.
גם בניית תוכנית השיווק היא מעיין בניית אסטרטגיה שיווקית.
תכנון השיווק מתחיל עם חקירת הצרכנים: מה הם צריכים, איך הם חושבים, מה מניע אותם לפעולה, השיקולים המשפיעים על בחירתם, ומה גורם להם שביעות רצון ונאמנות.
התשובות לשאלות אילו יעזרו לנו להבין מי הוא הצרכן ומהי דרך השיווק המומלצת להגיע אליו בהתאם לתקציבינו.
מהי האסטרטגיה העדיפה?
אני באופן אישי מאמינה שעל כל אדם להביא את הייחודיות שלו באופן אמיתי אשר אינו פוגע במתחרים.
הרי בהבדל מהישרדות שבה יש מקום רק למנצח אחד, בעולם האמיתי יש מקום לעסקים רבים.