תשאלו את עצמכם

 

יש לכם רעיון עסקי ויש לכם גם הרבה התלהבות ואתם גם יודעים בדיוק איך הוא יראה...

רגע לפני שאתם מתחילים להלן מספר שאלות שאני מציעה לכם לכתוב את תשובותיכם על דף לפני שאתם מתחילים להוציא כסף מכיסכם.

שאילת שאלות הם חלק חשוב בהתפתחות שלנו ושל העסק שלנו.

שאילת שאלות יוצרת גירוי לחשיבה, פתיחות ויצירתיות. המוח שלנו אוהב שאלות ומטרתן היא להוציא אתכם מצורת החשיבה שלכם ולתת לכם אפשרות לדרכי חשיבה חדשות. 

שאלות אישיות 
מי את/ה – תכונות אופי ויתרונות? 
מה מיוחד בך? 
מה את/ה רוצה להשיג בפתיחת העסק? 
מהי התשוקה הגדולה ביותר שלך שמניעה אותך לפתוח עסק? 
מה ייחשב מבחינתך כהצלחה עסקית בשנה הראשונה? 
האם את/ה מוכן להתמודד עם אירועים בלתי צפויים ? 
מי יסייע לך בצעדים הראשונים? 
מה התחום שהכי מפחיד אותך להתעסק בו בניהול העסק ומדוע? 


סקירת שוק ומתחרים 
מהו שוק היעד שלך - האם זהו שוק תנודתי (כגון שוק הסלולר) שוק יציב? 
מי השחקנים העיקריים בשוק? 
מהן נקודות העוצמה והתורפה של כל מתחרה? 
מהי מגמת השוק שלך? האם יש שינוי בטעמים של קהל המטרה? 
ניתוח מתחרים נוסף:
הפרדה למתחרים קטנים וגדולים, מה נתח השוק של כל קבוצה? 
כמה אנשים מעסיקים המתחרים? 
כמה כסף להערכתך מוציאים המתחרים שלך בשנה על שיווק ובאילו אפיקים? 
מה עשו המתחרים בשנה האחרונה? (חדשנות, שיווק, גיוון) 
האם נכנסו בשנה האחרונה מתחרים חדשים? 


העסק 
מהם מאפייני העסק? (לדוגמא: מוצר/שירות, עונת/רב שנתי, קצר/ארוך טווח) 
מדוע את/ה מעוניין לפתוח את העסק הספציפי? 
מה מיוחד בעסק שלך? 
מדוע לקוחות פוטנציאליים עשויים לרצות את שירותייך או מוצרייך? 
מה היתרון שלך על פני המתחרים? 
מה החיסרון שלך על פני המתחרים ואיך מצמצמים אותו? 
אילו גופים יכולים לעזור לך למימוש העסק? 


המוצר/ שירות 
האם המוצר שלך הוא מוצר עונתי? 
האם המוצר שלך הוא מוצר חד/ רב פעמי ואיזו השפעה יש לכך על הייצור והשיווק? 
מתי אנשים זקוקים לשירות או למוצר שלך? 
כמה כסף לדעתך הלקוח יהיה מוכן לשלם עבור המוצר (מכיוון שאתה לא אוביקטיבי מומלץ לשאול מספר אנשים) ?
האם המוצר שלך ממוצב כמוצר יקר יחסית, זול או ממוצע? 
מהו המסר שהיית רוצה להעביר לעולם בשירות/מוצר שלך? 


ניתוח לקוחות 
מי הוא אותו אדם שהמוצר שלכם מתאים לו ? 
מה חסר לו, מה העדפותיו, מה הוא מחפש? 
מה הציפיות שלו מכם ומהמוצר ? 
האם הלקוח שלך הינו לקוח פרטי או בעלי עסקים? 
מהי רמת הכנסתו הממוצעת שלו? 
מה ההרגלים שלו? 
האם ניתן להגדיר "סוגי" לקוחות (מאפיינים משותפים) ? 
סווגו את הלקוח: לפי גילאים, מקצועות, קבוצות אוכלוסין שונות, מיקום גיאוגרפי. 
מה גילם ? מה הכנסתם הממוצעת (חשוב לנושא תמחור המוצר)? 
האם ניתן למצוא את הלקוחות שלך באזורים מרוכזים? (לדוגמא מבוגרים מרוכזים בבתי אבות ודיור מוגן) 


זמן, מקום וכסף 
מהו המקום ממנו ינוהל העסק? מהיכן ייתן שירותיו? 
מהו אזור השוק שלך- מאיזה אזורים יבואו הלקוחות שלך? האם טווח הפעילות שלך יהיה אזורי או אולי ארצי? 
האם יש הגבלת מרחק ?הגדרת גבולות אזורי הפעולה משמעותיים לשלב הגדרת מאפייני הלקוחות ואופן השיווק (שיווק ממוקד אזורי או נרחב ארצי ? 
מהי ההשקעה הראשונית הנדרשת להקמת העסק? 
האם יש לך תקציב להפעלת העסק ללא רווח לפחות לשנה (+ כסף למחיה אישית)? 
חישוב החזר ההשקעה –באיזה פרק זמן מתי יחזירו הרווחים את ההשקעה הראשונית ? 
מהו פוטנציאל המכירות בש"ח ובאחוזים? 


הדרך 
האם יש לך תוכנית עבודה מוגדרת מסודרת ומתוחמת בזמנים לכל שלב בהקמה? 
מהם השלבים של ההקמה ושל הניהול השוטף? 
מהם הזמנים לכל שלב ושלב? 
מה העלויות לכל שלב? 
אילו קשיים יעמדו בפניך להגיע ולשכנע את קהל המטרה לרכוש את המוצרים או השירותים שלך? 
מהם הצרכים הנוספים למימוש התוכנית? 
מה אתה יכול לעשות על מנת להשיג את המטרות שלך?